Kvinder * beder * om flere penge på arbejde-de får det bare ikke

"Jeg fik et opkald fra HR, hvor de sagde, at netop denne person besluttede at gå i en anden retning med jobbet, og de ville ikke længere have brug for mig til at udfylde stillingen," Dr. Nelson husker. ”Jeg var temmelig ødelagt."

Dr. Nelson anerkender som mange kvinder i farve, at de ud over at bekæmpe kønsfordeling på arbejdspladsen også bliver nødt til at navigere. Mens sorte og latina kvinder beder om forfremmelser og hæver til lignende priser til hvide kvinder, får de ofte ugunstige resultater. Arbejdspladsforhandlingerne, køns- og intersektionalitetsrapporten, produceret af Bentley University's Center for Women and Business, bekræfter, at de trods ambitiøse karrieremål er mindre succesrige end hvide kvinder, når de forhandler om løn og forfremmelse.

Denne virkelighed er grunden til, at den almindelige sætning "det værste, de kan sige, er nej!"Har meget forskellige konsekvenser for kvinder i farver. Jacqueline v. Twillie, en forhandlingskonsulent og forfatter af Efterlad ikke penge på bordet: Forhandlingsstrategier for kvindelige ledere i mandedominerede industrier, Bemærkninger, at kvinder i farve, især sorte kvinder, skal forhandle med et øget niveau af forberedelse og selvbevidsthed. Hun råder dem til at se forhandling som en samtale, ikke en kamp-og at eje deres selvsikkerhed.

”Når vi taler lidenskabeligt, er det nogle gange misforstået som værende aggressivt,” siger Twillie. ”Når vi hævder os selv, kan det også misforstås som aggressiv. Så jeg fortæller kvinder, at de virkelig er nødt til at være opmærksomme på stereotyper, der findes og kalder dem ud på en samtale måde ... når jeg går i en forhandling, og jeg vil hævde mig selv, vil jeg sige, 'Jeg er Virkelig lidenskabelig over dette, så du vil høre mig hævde mig selv 'for at tackle enhver ubevidst bias, der måtte være der, og også genvinde magten i denne forhandling ved at kalde det, hvad det er."

Der er en dobbelt standard, er enig i Claire Wasserman, grundlæggeren af ​​damer får betalt. "Du kan handle assertivt, men du kan opfattes som aggressiv i det væsentlige, fordi du handler uden for den sociale norm for, hvordan vi forventer, at en kvinde skal handle," siger hun. "Selvfølgelig holdes kvinder i farver til en endnu højere standard."

Der er en fin linje, som kvinder bliver bedt om at træde, når de forhandler om deres løn eller beder om en forhøjelse, Wasserman anerkender-en, hvor de forventes at ydmygt vise individuelle resultater og lederegenskaber uden at overskygge det kollektive. Det er derfor, hun opfordrer kvinder til at bruge deres historiefortællingsevner, give vidnesbyrd eller enhver konkret feedback for at støtte deres spørgsmål. ”Hvis du virkelig er i stand til at vise, hvem du er i det arbejde, du gør, hvordan du fungerer, hvordan du tænker, dine supermagter-om det er empati eller tålmodighed, eller [du er] detaljeret orienteret eller din kapacitet til støtte andre mennesker-det får dig til at skille dig ud."

Ariel Lopez, en karrierecoach og administrerende direktør for KNAC, anbefaler at komme ind i alle samtaler som en værditilvækst, ikke fra et sted med desperation. "Arbejdsgivere vil være hurtigere for at imødekomme dit krav, hvis du virkelig kan identificere din gearing og/eller hvordan du er en værditilvækst til dem," siger Lopez.

Lopez, Twillie og Wasserman understreger kraften i forberedelsen. For eksempel kan omfattende forskning på, hvem du taler med, hjælpe dig med at tilpasse din tilgang og vide, hvor meget af en lønforøgelse du med rimelighed skal forvente. Et andet tip: Kend markedsprisen for et job, selvom det er en fjerntliggende position, og altid give et lønområde i stedet for et solidt antal (hvilket hindrer din evne til at forhandle). Lopez leverer en simpel formel til at beregne dit sortiment: ”Det skal altid være 20% mere end uanset hvad din grundløn er, minimum. Lad os sige, at du tjener $ 60.000 nu. Jeg vil sige, at du vil være på udkig efter $ 80 til $ 100.000 i din næste rolle."

Selvom Bronx-baserede senioranalysechef Coy Griffin var i stand til at sikre en lønforhøjelse på $ 45.000 i 2021, selv stigende fra en analytiker til sin nuværende ledelsesstilling, kan hun attestere de udfordringer, som kvinder i farver står overfor, når hun beder om flere penge. ”Når jeg identificerede mig, at jeg udførte arbejde, som jeg ikke fik betalt for, talte jeg med min manager, og jeg lod hende vide mine bekymringer,” husker hun. ”Jeg sagde,” Jeg ved,."

Da 26-årige's nye manager kom tilbage med kun en stigning på $ 5K, forlod Griffin sin analytikerposition og beskrev situationen som ”en klap i ansigtet.”Hun ville derefter gå videre til en senioranalytikerposition, hvor hun var i stand til at forhandle om en stærkere fordelingspakke. Selvom hun endte med at forlade denne rolle på grund af et samlet usundt arbejdsmiljø, accepterede den afro-honduranske professionelle et tilbud, der betalte $ 30.000 mere end hendes sidste position. Hun krediterer at forny sit CV til at omfatte sit Fashion Tech Consulting Agency og nonprofit -selskab, opdaterer hende LinkedIn med relevante certificeringer, verbaliserer eksisterende forbindelser med hendes interviewere og gentager hendes lederegenskaber under interviewprocessen. ”Da jeg gik ind i interviewene, sørgede jeg bare for, at jeg understregede mit niveau af erfaring,” siger hun. ”Jeg var slet ikke genert over det."

Som statistikken viser, kan du gøre alt rigtigt og stadig ikke hænge den efterspurgte hævning eller position på grund af bias. Selvom Nelson altid vil huske, at hun blev professionelt snubbet, er hun gået videre til at udmærke sig i sin branche og løfter om aldrig at gentage det, der blev gjort med hende: "Jeg kan huske, at jeg sagde til mig selv, at som sorte mennesker i arbejdsverdenen, især som sorte kvinder, har jeg brug for For virkelig at være opmærksom på, hvordan jeg arbejder med dem, der kommer op under mig, så jeg fortsætter ikke den samme adfærd og henvender sig."

På trods af de professionelle nr. Der vil altid være muligheder, der venter, siger Twillie. "Hvis en virksomhed eller organisation gav dig et tilbud, vil der være andre tilbud. Det er ikke et nul-sum-spil."

Åh hej! Du ligner nogen, der elsker gratis træning, rabatter til banebrydende wellness-mærker og eksklusivt godt+godt indhold. Tilmeld dig godt+, Vores online community of wellness insidere og låse dine belønninger op med det samme.