Det counterintuitive trick for at få folk til at følge deres løfter

Mens undersøgelsens fokus var på velgørenhedsudgivelse, dr. Knowles siger, at resultaterne kan gælde ”i enhver indstilling, hvor du vil have en anden til at gøre dig en tjeneste."

"Når du giver nogen en lang frist til at udføre en opgave, signaliserer dette, at der ikke er nogen presserende karakter for at udføre opgaven. Det giver folk tilladelse til at forsinke, så det gør de."-Stephen Knowles, ph.d., økonom

Men hvorfor synes ingen frist at være den mest effektive? Dr. Knowles's undersøgelse udforskede ikke dette specifikke spørgsmål, men han har en teori: "Når du giver nogen en lang frist til at udføre en opgave, signaliserer dette, at der ikke er nogen presserende hastighed for at udføre opgaven," siger han. ”Det giver folk tilladelse til at forsinke, så det gør de, og så udsætter de.”Når du ikke sætter en frist, siger han,” formidler det stadig hastighed ”-den person, du beder om, bare skal sætte den på sig selv.

Terri Kurtzberg, ph.d.”” Det resonerer med min erfaring i klasseværelset, ”siger hun. ”Hvis jeg giver studerende tre uger til at udføre en opgave, vil de gøre det natten før."

Når der ikke er nogen frist knyttet til noget, er folk stadig opmærksomme på, at det er nødvendigt at gøre og kan lægge pres på sig selv for at arbejde igennem det før, dr. Siger Kurtzberg. ”Det er lavt hængende frugt. Du vil svare det med det samme og tjekke det af, så du har lyst til, at du har opnået noget, ”siger hun.

Mens forskningen og anekdotisk bevis begge støtter forestillingen om, at en kortere frist i modsætning til en længere altid opfordrer folk til at gøre tingene meget hurtigere, dr. Knowles siger at tro, at dette er tilfældet som en konstant, er måske ikke den mest effektive strategi at holde. ”Med en meget kort frist er der enhver chance for, at personen ikke har fritid til rådighed inden fristen for at fuldføre opgaven,” påpeger han. I det tilfælde, at du beder om en tjeneste, er det måske mindre sandsynligt, at nogen kan hjælpe dig med en stram frist, bare i kraft af den stramme tidslinje, du har pålagt.

Så uanset om du ved, at du har brug for en hånd, der bevæger sig eller ønsker hjælp til et arbejdsprojekt, kan det være nyttigt at forlade enhver form for frist fra ligningen. ”Hvis folk ved, at de aldrig kommer til at få et øjeblik med pres, er de nødt til at sætte det på sig selv-og de vil normalt,” dr. Siger Kurtzberg.

Åh hej! Du ligner nogen, der elsker gratis træning, rabatter til banebrydende wellness-mærker og eksklusivt godt+godt indhold. Tilmeld dig godt+, Vores online community of wellness insidere og låse dine belønninger op med det samme.