Hvordan at være skør sårbar hjalp det med kosmetikstifter katapult hendes forretning

Selve naturen af ​​makeup og hudpleje er at fjerne et par skønhedsfuldmektioner og at styrke ens selvtillid. Så da den nu 40 år gamle Jamie Kern Lima barede sin rosacea på live-tv til millioner af QVC-seere for at bevise, at hendes skønhedsmærke-det nu helt berømte it-kosmetik-virkelig arbejdede, ændrede hun spillet og hævede autenticitet frem for alt andet. Dette var i 2010, tilbage før #NOfilter og #MakeUpFree sociale mediebevægelser havde virkelig taget fat.

Bare otte år senere er hendes linje med løsningsorienteret kosmetik og hudpleje katapulteret til en 1.2 milliarder dollars selskab, der blev erhvervet af L'Oréal Paris i 2016. Temmelig større, i betragtning af Kern Lima skabte i det væsentlige mærket for folk som sig selv, der havde vanskeligt at afkryds med hudfarve-en gruppe, hun aldrig indså, ville være et så stort og indflydelsesrige marked.

Hun stolede på sin tarm med hensyn til markedsføring, forblev motiveret på trods af at have hørt ordet "nej" og forblev tro mod hendes tro på mærkets DNA, og ved at gøre det blev Kern Lima en styrke, der skulle regnes med i skønhedsindustrien. Her, hvordan at sætte hendes sårbarhed på linjen inspirerede ren magi.

Bliv ved med at rulle for at finde ud af, hvordan grundlæggeren af ​​det kosmetik kom i gang og hendes bedste råd til unge iværksættere.

Hvordan førte din egen hudsårbarhed dig til at oprette en hudplejelinie?

Jeg var så træt af at købe produkt efter produkt, der ikke virkede, og jeg vidste, at hvis jeg nogensinde kunne finde noget der rent faktisk Gav mig min smukkeste hud, det ville være livsændrende. Derefter indså jeg, at der må være så mange andre kvinder derude som mig, og derfor blev jeg drevet af ideen om at ændre liv. Den lidenskab er det, der startede mit firma, og det har holdt mig i gang, og bogstaveligt talt arbejder 100 timer om ugen med at bygge det kosmetik.

Min hud ændrede sig så meget i mine tyverne, og jeg udviklede arvelig rosacea (selv mine øjenbryn stoppede med at vokse tilbage som et resultat). Jeg indså, at når du har perfekt hud, er det let at finde makeup, der ser godt ud. Men hvis du har store porer eller tør hud eller noget problem, du vil rent faktisk Cover, der ændrer alt.

Under en nyhedsudsendelse tørrede jeg ved et uheld af mit øjenbryn-der var intet, jeg kunne gøre. Jeg smilede bare rigtig stor og holdt på forankring ... med et øjenbryn.

Jeg arbejdede som tv -nyhedsanker på et morgenshow, der løb fra 5 a.m. til 9 a.m., Og under en nyhedsudsendelse tørrede jeg ved et uheld mit øjenbryn af midt i det-der var intet, jeg kunne gøre, fordi du ikke får en pause. Jeg smilede bare rigtig stor og holdt på forankring ... med et øjenbryn.

Hvordan vandt du rigtige kvinders tillid til at dele deres hudplejeprammer med hele landet?

At være en kvinde, der lider af arvelig rosacea og hyperpigmentering, jeg ved, hvor svært det er at finde produkter, der ser godt ud på min hud-så vidste jeg i min tarm, det var vigtigt at have rigtige kvinder med ægte hudproblemer viser, hvordan spil skifter vores Produkter er.

Vi fik en chance for at gå på QVC og ramme vores salgsnumre-eller ikke komme tilbage. Eksperter rådede mig til at bruge billeder og modeller, der var ambitiøs, men min tarm fortalte mig, at kvinder var trætte af annoncer med kvinder, der ikke lignede dem.

”Jeg besluttede at tage min makeup af på live tv for at vise min lyse røde rosacea."

Jeg gjorde tingene anderledes: Jeg besluttede at tage min makeup af på live tv for at vise min lyse røde rosacea. Og jeg kaster modeller som Helen, som er 73, og Alicia, der er afroamerikansk med acne og hyperpigmentering, og Desiree, der har undereye kredse, uanset hvor meget søvn hun får. Eksperterne fortalte mig, at dette var en fejltagelse, men det var autentisk for vores brand-så jeg risikerede alt på det, jeg følte var rigtigt.

Vi gik live med 10 minutter. Jeg viste mit blotte ansigt, ligesom de rigtige kvinder, jeg havde kastet som modeller-og derefter steg det "udsolgte" -skilt op. Jeg græd, fordi kvinder lod deres stemmer høres. Jeg glemmer aldrig det øjeblik.

Du havde succes på QVC. Men detailhandlere var ikke så venlige. Hvordan beskæftigede du dig med at blive fortalt, "Nej" en billion gange?

Den største hindring var at høre ordet, "nej "fra næsten enhver detailhandler. Men jeg besluttede, at det bare betød "endnu ikke."Alle vores vigtigste partnere til vores forretning i dag afviste os oprindeligt i nogle tilfælde, flere gange flere gange.

Men vi blev ved med at være vedvarende med fokus på virkelig udvikling af livsændrende produkter, og rigtige kvinder overalt begyndte at sprede ordet om mærket, indtil vi til sidst fik et "ja" fra enhver detailhandler.

"Du skal bare huske, at din tarm er mere kraftfuld end nogens råd-så holder sig til det."

Hvad er dit bedste råd til karrierekvinder?

Lad aldrig høre ordet, "Nej," svarer til tvivl i dit eget hoved. Du ved i din tarm, når noget er rigtigt. Jeg tror, ​​jeg er beregnet til at gøre folks liv bedre og minde enhver person, de er smukke ved at være modige og vise mit sande selv. Mange gange betyder det at gøre noget forstyrrende, at ingen andre gør det endnu, så folk vil fortælle dig, at det er forkert. Du skal bare huske, at din tarm er mere magtfuld end nogens råd-så holder sig til det.

Læs op på en anden badass skønhedschef med historien bag Lisa Price for Carol's datter. Og det er sådan, 7 wellness guruer supercharge deres morgen.