2019 var et stort år for CBD-men hvordan går industrien i æraen med Covid-19?

2. CBD -forbrugere søger produkter, der leverer komfort

I de tidlige dage af pandemien, da folk først var sammenhænger derhjemme, rapporterede Brands, at badelaterede CBD-produkter begyndte at flyve fra virtuelle hylder. Prima's Bath Gem ($ 16) Mineral Soak var mærkets første produkt, der blev udsolgt i Covid-19-æraen, og det er fortsat en topsælger i sommeren. Standarddosis så en lignende tendens, da folk blev hjemme i løbet af foråret. ”Jeg kunne ikke holde badeprodukter på lager,” siger Saniger. ”Vi blev ved med at løbe tør for dem alle fra april og maj."

CBD Edibles har også vist sig populær, hvilket bringer ny betydning til ideen om komfort mad. Altwell, Charlotte's Web og detaildestination udefineret kollektiv rapporterer alle en uptick i salget af CBD -gummier, mens Noirebuds te er topsælgere, selv i de varmere måneder. "Jeg tror, ​​ideen om at sidde med dit krus og nippe til noget, der minder dig om hjemmet ... der hjalp folk med at komme igennem arbejdsdagen," siger Gray.

I en bredere forstand siger mærker, at produkter, der fremmer en god nats hvile, konsekvent sidder oven på deres bestsellerlister. "Kategorien nummer én lige nu for os er søvn, og det var bestemt ikke vores projektion-vi troede, at søvn måske var lidt som en tredje bedst sælgende fordel," siger Michael Bryce, tidligere CMO for Coty og medstifter af nyt cbd wellness brand healist. "Det er overraskende, hvor mange [søvn] -produkter der købes [på vores e-handelswebsted] på ligesom 3, 4 om morgenen."

3. Sortejede mærker vinder i CBD-rummet

Ifølge Dorian Morris er grundlægger af udefineret skønhed, kunder, detailhandlere og investorer interesseret i sort-ejede CBD-mærker, stort set i lyset af et øget fokus på at støtte og hæve sort-ejede virksomheder efter genopblussen af ​​Black Lives Matter-bevægelsen. Morris siger, at da mange af hendes produkter er udsolgt i denne tidsramme, fremskynder hun sine produktionstidslinjer for at imødekomme efterspørgslen, herunder en relancering af hendes bedst sælgende glød elixir ansigtsolie. "Det vil have 10 gange mere CBD og nogle virkelig seje ekstra botanik som Kalahari Melon og Plum," siger hun.

For at mentorere og forstærke andre sort-ejede skønhedsmærker samarbejdede Morris med en række andre skønhedsindustrien grundlæggere for Clean Beauty Summer School Initiative. Og udefineret skønhed, Noirebud og Brown Girl Jane donerer alle i øjeblikket en del af deres indtægter til organisationer, der støtter sorte samfund.

Mange sortejede CBD-mærker er også forpligtet til at dyrke en følelse af samfund blandt deres kunder, som hvad Brown Girl Jane's grundlæggere har forsøgt at skabe. "Sorte og brune kvinder har ikke følt, at de er blevet set i CBD -rummet," siger Beauchamp. Hendes medstifter Jones Kebede tilføjer, at dette er grunden til, at et af brandets mål er at tjene som søsterskab for sine klienter. ”Vores firma er langt større end bare samlingen,” siger hun. "Det er et online samfund, det er et offline samfund, og det er et supportsystem."

4. Lukninger af mursten og mørtel har ført til store CBD-brand drejepunkter

Som en oplevelsesmæssig produktkategori, der kræver en masse forbrugeruddannelse, har CBD -mærker historisk set været meget afhængige af IRL -aktiveringer som en komponent i deres markedsføring. Desuden forbliver store begrænsninger omkring at promovere og sælge CBD-produkter online, hvilket gør e-handel vanskelig. "Der er stadig begrænsninger med Facebook- og Instagram-nogle mærker [kan sælge] fra deres Instagram, men vi kan ikke," siger Assaf. "Nogle af de tilknyttede virksomheder, vi prøver at nå, kan ikke gøre CBD -annoncer. Nogle af de online detailhandlere, vi vil meget gerne samarbejde med, kan stadig ikke behandle [betalinger for] CBD. Derfor har CBD- og Cannabis-industrien virkelig været afhængig af uden for hjemmet og personlige marketinginitiativer."Så da Covid-19 lukkede detailhandel og live-begivenheder til den bedre del af 2020, blev mange mærkernes planer kastet i uorden.

Healist overvejede at sætte sin lancering i midten af ​​marts på vent, men besluttede at presse frem, i betragtning af det forventede behov for sine produkter. Denne beslutning er dog bestemt blevet mødt med udfordringer. ”Vi havde forventet at være i, ville jeg sige, over 2.000 til 3.000 [butikker] i juli i år. Vi havde planlagt en stor kampagne og Metro Campaign Out-of-Home [Advertising]. Så alt dette måtte naturligvis annulleres."I stedet har mærket fokuseret på at opbygge bevis for at understøtte sine produkters effektivitet via blinde, forbrugerprøver i hjemmet på fire produkter. Håbet er, at det at gøre det vil skabe tillid blandt kunderne.

For Altwell, der også blev lanceret i de tidlige dage af pandemien, var virksomheden omdrejning for succes både øjeblikkelig og grundlæggende. Det vil sige, selvom det ikke var beregnet til at være et direkte til forbrugermærke, er det dybest set, hvad der endte med at ske. "Det var oprindeligt målrettet mod fitnesscentre, yogastudier og aktive-lifestyle-type placeringer," siger McDonald.

Allerede etablerede mærker har også været nødt til at flytte deres strategier for 2020, da begivenheder har udfoldet. Prima havde planer om at lancere i næsten 300 Sephora -butikker i maj, men den milepæl er nu blevet skubbet tilbage. For Brown Girl Jane blev der optræden af ​​musikfestival på South by Southwest og Essence Festival begge annulleret (sammen med selve begivenhederne), og potentielle samarbejder med hoteller og andre mursten og mørtelpartnere er på pause.

”Vi prøver virkelig at bringe det samme niveau af butikserfaring til online."-Anthony Saniger, standarddosisstifter

Standarddosis beregnet til at åbne en anden boutique -placering, men det er blevet sat på vent indtil 2021. Forhandleren har også opgraderet sine online tilbud for at spejle IRL -shoppingoplevelsen. "Vi har nu live chat på vores hjemmeside, så folk faktisk kan kommunikere med vores butikspersonale-vi har fået en masse nye kunder, der beder om produkter, de aldrig har prøvet og leder efter uddannelseskomponenten," siger Saniger. Standarddosis samarbejdede også med ClassPass for at flytte sine meditationsworkshops i butikken og helingssessioner online; Dens tilbud kom til platformens top 10 virtuelle begivenheder, og en trak endda ind mere end 1.000 deltagere. "Vi prøver virkelig at bringe det samme niveau af butikserfaring til online," siger Saniger.

5. Covid-19 har bremset tempoet i CBD-regulering

I de tidlige dage af 2020 forventede CBD -mærkerne nye FDA -regler for branchen, hvilket ville hjælpe med at skabe standarder omkring test og produktkvalitet. Insiders håber, at mere regulering vil skabe en større grad af legitimitet omkring ingrediensen og tillid blandt forbrugerne. "FDA -kommissæren i slutningen af ​​februar havde begyndelsen af ​​marts en meget interessant tale, hvor han dybest set sagde: 'Hej, vi selv, FDA, har brug for at få vores handling sammen, fordi forbrugerne vil have CBD,'" siger McDonald. ”Han pressede virkelig på, at nogle flere retningslinjer skulle ske før snarere end senere, og så skete Covid. Så vi havde alle forventet, at der ville være meget mere regulering lige nu, end der faktisk er."

Når det er sagt, sendte FDA for nylig en rapport til Kongressen omkring CBD-mikabeloptagelse-og selvom der er lidt ny information i den, betragter Assaf det som et lovende tegn på, at en vis aktivitet vedrørende CBD-regulering roligt sker bag kulisserne, på trods af Covid-19. "Det betyder, at FDA er opmærksom på, og de bevæger sig, som jeg synes er positive signaler."Bryce tilføjer, at forskere fortsætter med at studere fordelene ved CBD og andre cannabinoider, hvilket kun kan være nyttigt, når samtalen omkring regulering begynder at hente damp igen.

Så hvordan er CBD -industriens fremtid ser ud nu?

CBD-brandstiftere er enige om, at branchen sandsynligvis vil være vildt anderledes, der kommer ud af Covid-19, end den kom ind. For det første, siger Saniger, er der sandsynligvis færre nye brand -lanceringer i de kommende måneder og år på grund af den aktuelle økonomiske situation. Han mener også, at mærker uden et solidt fundament vil have svært ved at overleve de nuværende globale kriser. "Jeg kan fortælle nogle af de mindre mærker allerede begynder at have produktionsproblemer, for når vi afgiver ordrer til lager, er de nogle gange ikke i stand til at opfylde disse ordrer," siger han.

"Der er mindre plads til fyldstofprodukter, der ikke rigtig har en grund til at være. Dette er bestemt ikke tid til cannabinoid macarons-dette er tiden for de legitime produkter at skinne igennem."-Jessica Assaf, Prima -medstifter

ASSAF forudsiger, at Nyhed CBD -produkter vil falde væk til fordel for dem med stærk videnskab bag dem. "Der er mindre plads til fyldstofprodukter, der ikke rigtig har en grund til at være," siger hun. "Dette er bestemt ikke tiden for cannabinoid makroner-dette er tiden for de legitime produkter at skinne igennem. Dette er en tid til biotilgængelighed. Dette er en tid for videnskaben at dukke op, og folk kan indse, at formatet virkelig betyder noget. Så jeg håber, at folk gennem uddannelse og også mere tilgængelige produkter og formater vil forstå, hvad der virkelig fungerer, og hvorfor."

Endelig forventer insidere, at Black Lives Matter-bevægelsen vil skabe en meget tiltrængt social retfærdighed Groundwell inden for CBD-rummet. "Cannabisindustrien blev virkelig bygget på ryggen af ​​de sorte og brune samfund, som derefter blev terroriseret af krigen mod narkotika," siger Morris. "Mange mennesker gik i fængsel for en botanisk, der nu er lovlig i mange stater. Og desværre nægtes folk adgang [til muligheder i rummet] nu, hvor det er lovligt, og du kan kommercialisere det."

Jones Alugbin, for det første, ønsker at se større CBD-mærker-hvoraf mange drives af hvide men-brug af deres platforme til kampagne for lige adgang i CBD-industrien. På deres side arbejder grundlæggerne af Brown Girl Jane hårdt for at sikre, at industrien er mere forskelligartet i de kommende år, og de er især investeret i at få kvinder af farver involveret. "Et af vores mål, selv når vi taler med unge mennesker eller er på paneler, tillader virkelig folk at kende den brede bredde af muligheder uden for de mere åbenlyse," siger Jones Kebede. "Du behøver ikke have en dispensary. Du behøver ikke have din egen CBD -linje. Der er masser af muligheder i branchen generelt, og det inkluderer alt fra lovgivning omkring det til de marketingværktøjer, der er nødvendige for at støtte en virksomhed til at forstå bankvirksomhed."

Bundlinie? Industriens fremtid ser måske ikke den samme ud som for seks måneder siden, men den er stadig unægtelig lys.