Hvordan man forhandler om din løn, når rækkevidden er offentliggjort-og hvorfor du bestemt stadig skal

Men lønområder er netop det: intervaller (og ofte brede). Nogle mennesker vil afvikle tæt på toppen af ​​dette sortiment, og andre ender nær bunden og lære at forhandle om din løn, når rækkevidden er sendt, kan gøre forskellen i, hvor du måske falder.

”En kvinde kan sige,” Jeg tror, ​​baseret på min oplevelse, skulle jeg komme ind på 50 procent -mærket, ”mens en mand er mere tilbøjelig til at bede om toppen af ​​rækkevidden.”-Julia Pollak, Chief Economist, ZipRecruiter

På grund af "Køns spørgeskema", der henviser til mænds tendens til at bede om flere penge til en rolle i lønforhandlingerne end lige så kvalificerede kvinder, er det sandsynligt, at kønsbetalingsgabet stadig vil eksistere for roller med gennemsigtig lønområde til en mindre størrelse, siger Julia Pollak, cheføkonom på Employment Marketplace ZipRecruiter. ”Du kan stadig se, at 'spørg Gap', hvor en kvinde måske siger: 'Jeg tror, ​​baseret på mine evner og erfaring, skulle jeg komme ind omkring 50 procent -mærket i dette offentlige lønområde,' hvorimod en mand er mere tilbøjelig til Bed om toppen af ​​rækkevidden og igen for at få det, han beder om."

Potentialet for den resterende lønnsulighed-endda midt i gennemsigtighed-er bestemt grund alene til at overveje, hvordan du forhandler om din løn, når rækkevidden er sendt. Som det er det faktum, at en gennemsigtig løn ikke betyder en fuldt gennemsigtig kompensationspakke, som typisk også inkluderer ting som betalt fritid, forældrenes orlov, arbejdspladsfleksibilitet, bonusser og aktieoptioner.

Faktisk er der bevis for, at når lønningsfeltet er udtalt, går personlige anmodninger om ikke-salgsydelser op-og ansættelsesledere er tilbøjelige til at imødekomme disse anmodninger. ”At sætte løn under rampelyset motiverer bare dem, der er ansvarlige for erstatning for at flytte deres tildelinger til et område, der ikke er under rampelyset,” siger Peter Bamberger, ph.d., professor ved Tel Aviv University's Coller School of Management and Editor-in-Chief af Academy of Management Discoveries. ”Så bare rapportering af lønninger er temmelig begrænset med hensyn til faktisk at sikre egenkapital.”Igen, desto mere grund til at overveje, hvordan du stadig kan forhandle om din løn for at sikre, at du får det, du er værd, selv når rækkevidden er offentliggjort offentligt.

Hvorfor skal du stadig forhandle om din løn, når rækkevidden er offentliggjort, uanset hvor tilbudet falder

Hvis dit tilbud ikke er øverst i lønbandet, kan du bruge din viden om Wiggle Room til din fordel

Løn gennemsigtighed fjerner "informationsasymmetri", der længe har holdt jobkandidater i mørke om, hvad de endda kunne bede om eller forvente, siger Pollak. ”På grund af erhvervsmæssig adskillelse af køn og race er kvinder og farvefolk historisk set blevet endnu mindre informeret end hvide mænd om den igangværende sats for visse højt-betalende job,” tilføjer hun og får dem til at bede om for lidt uden engang at indse det.

Selvom en offentlig lønområde begrænser omfanget af en potentiel forhandling, giver det dig også værdifuld ammunition, hvis dit tilbud kommer under den øvre grænse. Du ved faktisk, at virksomheden var villig til at tilbyde mere end de tilbyder dig, så hvorfor ikke bede om det? ”Det, som mange arbejdsgivere fortæller os, er, at rekrutterere, der virkelig ønsker at udfylde roller på et stramt arbejdsmarked, har et incitament til at tilbyde kandidaten toppen af ​​et postet interval, hvis de beder om det,” siger Pollak.

Hvis du accepterer en løn i den nedre ende eller midten af ​​området uden at forhandle, forlader du næsten bestemt penge på bordet. Når alt kommer til alt ville et firma ikke offentliggøre et topnummer, som de ikke var villige til at ære, eller som var højere end hvad de betaler nuværende medarbejdere i rollen, ”da dette ville tvinge dem til at overveje det, de betaler Disse arbejdere, ”siger Dr. Cullen. Og det er en dåse orme, de er usandsynligt at åbne.

Hvis dit tilbud er Øverst på bandet kan du muligvis stadig forhandle om mindre gennemsigtige frynsegoder

Ligesom enhver jobliste, viser job med gennemsigtige lønområder, der typisk ikke er alle de potentielle muligheder for ikke-belønninger.

Som nævnt ovenfor, hemmeligholdelsen af ​​disse ekstramateriale, ofte kaldet "ikke-observabel kompensation" -dinger som sign-on bonus, tilbageholdelsesbonus, ekstra betalt fritid, 401 (k) Match, udøvende kompensation udgør et egenkapitalproblem. ”Byrden bør ikke være på medarbejderen, der allerede er i et underskud, for at vide at spørge om disse usagte eller uskrevne stykker,” siger karriereekspert Errol L. Pierre, forfatter af The Way Up: Climbing Corporate Mountain som en professionel farver. Men så længe det er virkeligheden, er "at trække disse ekstra håndtag" en vigtig del af at forhandle om et tilbud, når lønnen er på hætten af ​​det offentlige sortiment, siger Pierre.

Det er endnu vigtigere at overveje og forhandle om disse kompensationselementer, når lønnen er gennemsigtig, fordi arbejdsgivere ofte har mere fleksibilitet til at justere disse håndtag end at gå ud over grænsen for et offentliggjort lønområde.

”Hvis kandidater, der ansøger om en rolle, skal du begynde at bede om flere penge end rækkevidden, hvad arbejdsgiveren bør Gør er at scope rollen igen, gå gennem processen internt med at veje budgetkonsekvenserne af det, og derefter placere den nye rolle med et nyt, højere lønband, ”siger Pollak. ”Men hvad der sker i praksis er, at de bare tilbyder ikke-observerbar kompensation, som aktieoptioner eller bonusser, til en foretrukken kandidat, der beder om en højere løn, end de kan give."

Hvordan man forhandler det bedst mulige tilbud, når lønområdet sendes

1. Foretag noget research for at finde ud af, om det offentliggjorte sortiment er, ja, virkelig rækkevidden

Den vanskelige ting ved løns gennemsigtighed er, at virksomheder i masser af steder frivilligt deler oplysninger uden reel forpligtelse til at holde sig til det. Selv i stater og lokaliteter, der har vedtaget løn-gennemsigtighedslove, er det ikke altid klart, om virksomheder let kan straffes for at give tilbud uden for udgivne intervaller.

Overvej for eksempel sproget i New York Citys lov, der beder virksomhederne om at give et "god tro" lønområde, siger Pierre. ”Det er ikke nøjagtigt klart, hvordan du ville definere det.”For virksomheder, der opererer i flere lokaliteter eller stater, er det heller ikke klart, om de er forpligtet til at offentliggøre forskellige intervaller, der er relevante for kandidater på hvert sted, tilføjer Pierre. ”Ofte er intervallerne retningsbestemte, og du skal ikke tro, at du er lukket ud øverst."

Dr. Bamberger foreslår, at enhver, der ønsker at forhandle om et tilbud-især kvinder og mennesker med farve-ikke udelukkende stoler på publicerede intervaller af disse grunde. I stedet siger han at tjekke websteder som Glassdoor og Payscale for at få et fyldigere billede af, hvordan rækkevidden for en given rolle ser ud.

”Afhængig af din individuelle unikhed kan du have evnen til at placere dig anderledes end andre, der kommer ind i den samme rolle.”-Peter Bamberger, ph.d., professor i ledelse, Tel Aviv University

”Nogle organisationer er måske mere fleksible, når det kommer til visse roller, og afhængigt af din individuelle unikke og forhandlingsstyrke, kan du have evnen til at placere dig selv anderledes end andre, der kommer ind i den samme rolle,” siger Dr. Dr. Bamberger. ”Med andre ord kan du muligvis hævde, at den rolle, du bliver ansat for, ikke nødvendigvis er den rolle, der.”Afhængig af din kreative indramning kan det være muligt at skubbe dit tilbud over det angivne cap.

2. Bed om toppen af ​​serien, og retfærdiggør med din oplevelse

Et offentliggjort sortiment er en informativ gave: Virksomheden fortæller dig lige op, hvad de er villige til at tilbyde, så der er ingen grund til ikke. Chancerne er, at det øverste nummer stadig er et konservativt-og meget gennemførligt nummer for dem at ramme.

”Du kan direkte kalde dine styrker og erfaring til at styrke spørget, så det er klart, hvorfor du synes, du fortjener det højeste antal,” siger Pollak. Hvis arbejdsgiveren af ​​en eller anden grund ikke kan matche deres eget topnummer, overlader du det til dem at sige, ”Hej, af budgetmæssige årsager eller af lønningsgrunde, vi er villige til at bringe dig ind på dette beløb , men vi kan kompensere dig derudover ved at give dig denne signeringsbonus eller denne flytningsbonus, ”eller uanset hvilken ekstra vare de måtte være i stand til at tilbyde, tilføjer hun.

3. Glem ikke de ikke-gennemsigtige frynsegoder

Når vi taler om ekstramateriale, er det vigtigt at overveje, hvordan din potentielle fremtidige arbejdsgiver ellers kunne gøre dit liv lettere, når du er i forhandlingspositionen for at være en kandidat, de er ivrige efter at ansætte (på et stramt arbejdsmarked, ikke mindre). At spørge om anden kompensation viser både, at du kender din værdi, og at du respekterer selskabets angivne løntilbud.

Den vigtige ting er at pude spørget med positivitet og gøre det klart, hvor klar du er til at deltage i virksomheden, hvis din anmodning er imødekommet, siger Pollak. ”Du kan måske sige, 'Jeg elsker virkelig denne rolle, men der er bare et problem: Jeg bliver nødt til at flytte fra denne by til den by, hvilket vil øge mine leveomkostninger. Jeg accepterer dit tilbud, hvis du kan tilføje denne flytningsbonus.'Eller' Jeg er virkelig begejstret for at arbejde på dette firma, men jeg har et barn og bliver nødt til at betale for børnepasning i disse timer, medmindre jeg kan komme ind på kontoret klokken 10 a.m., I stedet for 9 a.m., Efter at have droppet dem i skolen. Hvis vi kan blive enige om det, vil jeg med glæde acceptere med det samme.'"

At afklare nøjagtigt, hvad ekstra frynsegoder eller indkvartering ville gøre dig glad, tilbyder arbejdsgiveren til en sikker rute til et accepteret tilbud og en rollefyldt, hvilket er i sidste ende, hvad du begge ønsker.

Den wellness-intel, du har brug for, uden de BS, du ikke tilmelder dig i dag for at have de nyeste (og bedste) velbefindende nyheder og ekspertgodkendte tip leveret direkte til din indbakke.