Mentaliteten, der brænder store startideer, ifølge Everlywells Julia-kind

Velkommen til Fit for Business, en ny kolonne fra Well+Good's medstifter og udgiver Alexia Brue. Hver uge tager hun dig bag kulisserne med de mest succesrige sunde levende iværksættere over hele verden, så du kan lære, hvad der inspirerer dem, hvad der udfordrer dem, og hvordan det er at arbejde i (blomstrende) wellness-rummet.

Denne uge sidder hun ned med Julia Cheek, grundlægger og administrerende direktør for det banebrydende medicinske testfirma i hjemmet Everlywell.

Som 80 procent af alle kvinder har jeg lavt vitamin D. Og mens jeg ved, at jeg regelmæssigt skulle spore mine niveauer, mellem arbejde, familie, venner og dansekardio -sved sessioner, bliver det med min læge at blive skubbet ned ad prioritetslisten.

Derfor fangede sundhedsteknisk start Everlywell mit øje. Det Austin, Texas-baserede firma løser dette almindelige problem ved at give folk adgang til rimelige priser derhjemme medicinske prøver-ingen aftaler nødvendige. Så du kan kontrollere status for din egen D-vitamin (eller få et panel for fødevarefølsomhed, en thyroidea og metabolisme-test, eller vælge mellem fire andre lige så vigtige, nysgerrighedsstokerende muligheder), med resultater leveret i et letforstående format.

Ingen overraskelse, at som mange andre strålende iværksættere, Everlywells grundlægger og administrerende direktør Julia Cheek tænkte på mærkets idé gennem en ”der skal være en bedre måde” -mentalitet. Når alt kommer til alt, at nogle gange er en outsider dig den største indsigt i en udviklende industri. Ifølge Harvard Business School Grad, der lancerede Everlywell i april sidste. Jeg er i stand til at forblive laserfokuseret på forbrugernes problemer."

Her åbner kind op om de risici, hun har taget-og hvorfor det er vigtigt at holde sig til dine vejledende principper for alle iværksættere.

Hvor kom din inspiration til at starte Everlywell fra?

Jeg har altid ønsket at starte et firma, men havde ikke en idé om, at jeg brænder for at bruge de næste flere år på at bygge. Sidste sommer havde jeg en rigtig dårlig oplevelse med diagnostisk testning. Jeg havde uforklarlige symptomer og gik til flere forskellige specialister, der kørte hver forestående test. I slutningen af ​​dagen havde jeg en 25-siders udskrivning fyldt med forvirrende sort-hvide numre, ingen opfølgning fra mine læger, og jeg tilbragte en nat med at google disse markører og hvad de mente. For ikke at nævne var jeg på en høj fradragsberettiget forsikringsplan, så intet af dette var dækket af forsikring-og testene var i alt omkring $ 2.000!

Jeg troede, at der måtte være en bedre måde, og jeg fandt ud af, at test fra direkte til forbruger er tilladt i næsten enhver stat, så længe du følger specifikke lovgivningsmæssige krav. Så for et år siden forlod jeg min udøvende stilling hos MoneyGram for at opbygge et innovativt testfirma med resultater, som folk faktisk kan forstå.

Jeg troede, at der måtte være en bedre måde, og jeg fandt ud af, at test fra direkte til forbruger er tilladt i næsten enhver stat, så længe du følger specifikke lovgivningsmæssige krav

Hvad adskiller Everlywell fra alt andet derude?

Vores mission er at styrke forbrugerne til at have adgang til, styre og forbedre data om deres helbred. Vi har forvandlet testoplevelsen for at være fokuseret på den enkelte. Vi gør dette på tre måder: let online bestilling til testsæt, hjemmeindsamling og fuldstændigt redesignede laboratorieresultater, der er lette at forstå. Da individuelt sundhedsejerskab fortsætter med at [vokse] med succes for virksomheder som 23andme og Fitbit, mener vi, at biomarkørdata bliver stadig vigtigere for forbrugerne for at få det fulde billede af deres helbred.

At tiltrække talent er altid en udfordring. Hvordan overbeviste du folk om at deltage i Everlywell, da det var lidt mere end en drøm?

Som førstegangsstifter i en ny og kompleks branche var jeg bekymret for at tiltrække et Rock Star-team. Jeg har arbejdet i virksomhedspositioner og har ansat og administreret mange hold i mine tidligere roller, så jeg ved, hvor vigtigt et godt team er. Jeg var på udkig efter at udfylde de huller, jeg havde, hvilket betød at sammensætte et team af medicinske og sundhedsledere, folk, der med succes havde skaleret start-ups i det tidlige fase, og e-handel og branding-eksperter.

Jeg var heldig, at vores Chief Medical Officer deltog i den første måned, og vi arbejdede som et par for at sikre laboratoriekontrakter, bygge vores teknologiplatform og designe testpanelerne. Da vi var klar til at lancere i Beta, flyttede jeg virksomheden til Austin, Texas på råd fra senere-fase investorer, og var i stand til at rekruttere superstjerner, der havde skaleret start-ups før, men ikke havde haft chancen for at blive grundlægger medarbejdere. De havde masser af erfaringer og var klar til en ny mulighed. En gang begyndte jeg at tale om Everlywell og visionen, ærligt talt, solgte konceptet stort set sig selv! Vi har nu et team på otte fuld- og deltidsansatte.

Da individuelt sundhedsejerskab fortsætter med at [vokse], mener vi, at biomarkørdata vil blive stadig vigtigere for forbrugerne for at få det fulde billede af deres helbred.

Hvordan besluttede du, om du skulle bootstrap virksomheden, søge engleinvestorer eller tage VC -penge?

Fordi Everlywell er et digitalt sundhedsfirma, vidste jeg, at vi havde brug for finansiering uden for for at gøre dette koncept til virkelighed. Da jeg startede virksomheden, grundlagde jeg det med en engelinvestor, der leverede $ 500.000 som opstartskapital til at opbygge konceptet nok til at hæve en frørunde. Efter at have afsluttet vores første pilot, lukkede vi derefter yderligere $ 2.5 mio.

Jeg henvendte mig til VCS og engleinvestorer før indtægterne, mens jeg indsamlede til vores frørunde, men gik i sidste ende engleinvestorruten, selvom det er en temmelig stor runde for engle. Vi havde en læge-iværksætter, der sprang om bord for at lede Round-Han så visionen og har været en stor investor og bestyrelsesmedlem for virksomheden.

Kan du fortælle os om en vigtig beslutning, du tog, der var et vendepunkt for Everlywell, men det kunne helt ærligt have gået begge veje?

Vi havde en mulighed for at blive erhvervet i de meget tidlige dage af virksomheden, før jeg rejste vores anden finansieringsrunde. Handlen var temmelig god til fire måneders arbejde, og holdet var fantastisk. Vi endte med at gå væk, fordi vi ikke engang havde haft mulighed for at lancere Everlywell til markedet.

På det tidspunkt vidste jeg ikke, hvordan fundraise ville gå, og jeg afviste en hel del for potentielt en meget hård vej. I sidste ende havde jeg en meget støttende investor, der troede på mig og det firma, vi byggede, og jeg er så glad for, at vi stak det ud. Jeg ville ikke have fået chancen for virkelig.

"Det er lettere at holde dine principper 100 procent af tiden end det er at holde dem 98 procent af tiden"

Hvad er det bedste råd, du har modtaget.

”Det er lettere at holde dine principper 100 procent af tiden end det er at holde dem 98 procent af tiden” -Clayton Christensen, en af ​​mine professorer fra handelshøjskolen.

For mig gælder dette i livet og i iværksætteri. Som grundlægger sætter du standarden for virksomheden og teamet. Du laver en masse fejl, men at gøre det rigtige i enhver form for situation-er kritisk for at opbygge respekt og være stolt af dine egne handlinger.

En virksomhedsejers opgaveliste er altid lang. Del venligst dit yndlingseffektivitetshack.

Jeg foretrækker at administrere min egen kalender, fordi jeg kan kontrollere stimulering af mine strategiske prioriteter og mål (i stedet for at bruge en virtuel eller AI -assistent). Jeg elsker mixmax for let at dele tilgængelighed, personaliserede mail -fusion, planlagte e -mails osv. Vores produktchef fortalte mig om det, så jeg kan ikke tage æren! Jeg bruger også en masse tid på telefonen, så Mobileday er fantastisk til automatisk dialering til konferenceopkald i henhold til din kalender.

Alle vil vide: Har Everlywell nogen åbne positioner?

Vi ser altid efter mennesker med høj energi, der ønsker at styrke forbrugerne til at eje deres helbred! Specifikt har vi brug for praktikanter og henvisningspartnere, der tjener salgskommissionen. Vi ansætter flere andre positioner i det næste år, så du er velkommen til at sende en CV til at [email protected].

Også vigtig, når du lancerer dit eget wellness -selskab? Stol på din intuition, ifølge Bandiers grundlægger.