Hvorfor vanskelige børn gør store ledere, ifølge Health-Ade's CEO

Velkommen til Fit for Business, en kolonne fra Well+Good's medstifter og CEO Alexia Brue. Hver uge tager hun dig bag kulisserne med de mest succesrige sunde levende iværksættere over hele verden, så du kan lære, hvad der inspirerer dem, hvad der udfordrer dem, og hvordan det er at arbejde i (blomstrende) wellness-rummet.

Denne uge sætter hun sig sammen med Daina Trout, CEO og medstifter af Health-Ade, Kombucha-mærket, der transformerer det gærede te landskab.

Kombucha blev betragtet som en niche -drik, men i de sidste fem år er denne fizzy fermenterede te gået mainstream og er i dag en kategori på $ 600 millioner. Health-Ade skiller sig ud som en af ​​de mest premium og kunsthåndværk i dette stadig mere konkurrencedygtige felt takket være en stor del til grundlægger og administrerende direktør Daina Trouts lidenskab for brygning i glasekande (for at forhindre plast og metal i at udvaskes i drikken), selv i skala og kun bruge ingredienser af højeste kvalitet.

I dag begyndte Kombucha -mærket, som tre venner startede som hårvækstfirma (virkelig!) har rejst mere end $ 20 millioner i finansiering, er på vej til at sælge mere end 2.5 millioner sager i 2018 og er det hurtigst voksende brand i Kombucha -kategorien.

Læs videre for at lære, hvordan ørred synes, at hendes opvækst grundede hende til iværksætteri, og hvorfor gæret te er et mere velsmagende forretningsudsigter end hårvækstprodukter.

Er der tidlige oplevelser, der fik dig til at tage den iværksættersti, du nu er på?

Tre ting kommer til at tænke på: at være vant til at ændre sig; ikke passer ind; og eksponering for hårdt arbejde. Jeg havde en temmelig anden barndom. Jeg blev født i Saudi -Arabien, voksede op i Calgary nær bjergene, tilbragte mine teenageår i Washington D.C. Område, stoppet i Boston i fem år til kandidatskolen, og landede derefter endelig i Los Angeles for 10 år siden. Fordi jeg bevægede mig meget, blev jeg ret vant til at ændre. Ændring er den første ting, du skal føle dig godt tilpas med som iværksætter.

At ikke passe ind og modstand mod konvention er det, som iværksætternes succeshistorie er lavet af.

Jeg passede heller ikke ind [som barn]. Og i voksen alder følte jeg mig aldrig som om jeg ønskede At passe ind i det er en vigtig del af min identitet og hvad der driver mig. En note til forældre til vanskelige børn: De kan være store ledere en dag! At ikke passe ind og modstand mod konvention er det, som iværksætternes succeshistorie er lavet af, fordi du er nødt til at starte noget nyt.

Til sidst trængte min far altid op og ville aldrig opgive et problem, før det blev løst. Især i begyndelsesfaserne har iværksætteri meget at gøre med hårdt arbejde og finde ud af det. Eksponering for denne form for engagement i hele mit liv påvirkede mig bestemt.

Hvad inspirerede dig til at starte sundhedsudviklingen?

Jeg havde et stabilt virksomhedsjob og bevægede mig hurtigt "op ad stigen", men på samme tid følte jeg mig uopfyldt. Der var en stemme i mit hoved, der fortalte mig, at der var noget mere derude for mig-noget spil-skiftende-og jeg vidste, at jeg var nødt til at starte noget og være min egen chef.

Min bedste ven og min kæreste (nu min mand) følte sig på samme måde, og vi besluttede at starte en iværksætterklub for at brainstorme billige forretningsidéer. Justin, min nu mand, begyndte at blive skaldet og ville stoppe processen. På kandidatskolen var jeg besat af gæring, så jeg vidste, at de i dele af verden bruger en Scoby [den kultur, der blev brugt til at gøre Kombucha] som en maske på hovedet for at beskytte og vokse hår tilbage. Vi besluttede at teste denne teori, og jeg begyndte at lave masser af Kombucha for at høste Scoby til hårmasken. Min lejlighed blev helt overhalet af kombucha.

Der var en stemme i mit hoved, der fortalte mig, at der var noget mere derude for mig-noget spil-skiftende.

Fordi jeg ikke var interesseret i væsken, gav jeg den væk til mine venner og naboer. Som svar hørte jeg konstant, hvordan det var det bedste, de nogensinde havde smagt. Et par uger senere tilbød nogen på landmændsmarkedet os en stand til vores “hårprodukt.”Det var ikke tæt på klar, men vi gjorde har denne god-smagende kombucha-og masser af det. Vi besluttede at prøve lykken. Den første dag udsolgt vi på under en time, og det har været lidt som det lige siden: en skør tur med vækst og hårdt arbejde, da vi ikke oprindeligt forventede det.

Hvad gør din kombucha så anderledes (og bedre)?

Vi stopper ved intet for at lave den bedste smag og kombucha af højeste kvalitet, du kan købe-og ingen gør det som vi gør. Vi fermenterer 100 procent i glas for at forhindre udvaskning af plast og metal, bryg i super-små batches-2.5 gallon, for at være nøjagtig-og smag med kun ingredienser af højeste kvalitet, som koldpresset juice fra organiske produkter. Generelt er vi stolte af at lave ægte kombucha-vi lader bryggen fortælle os, når hun er klar, og vi tilføjer overhovedet ikke til eller rod med den naturlige proces.

Var der tidligt uforudsete udfordringer?

At starte en virksomhed er intet andet end udfordringer! Sandsynligvis den største igangværende udfordring har været kapital til fremstilling. Alle elsker at vi håndleder vores kombucha, men de er måske ikke klar over, hvor mange penge det tager for at bygge dit eget bryggeri og udvide.

Hvordan besluttede du, om du skulle bootstrap virksomheden, søge engleinvestorer eller tage VC -penge?

I juli 2013 indså vi, at vi havde brug for investeringer, da vi maksimerede vores kreditkort til $ 50.000, og de ville ikke udvide os mere kredit. Det var også klart, at vi var nødt til at øge effektiviteten på en seriøs måde. Vi gjorde det stadig helt i hånden, og jeg satsede på, at en flaske kostede US $ 10 at tjene, selvom vi solgte den for $ 5. Maskiner kunne hjælpe os med at gøre dette, men det udstyr, vi havde brug for, koster over en million dollars.

Mit råd til andre er dette: Gå så langt som du kan på gæld.

Vi var meget heldige, da vi først mødte kollega -iværksætter Tom; Han var startet Nantucket Nectars og arbejdede nu for et vellykket private equity -firma kaldet First Beverage. De så potentialet i os og tog en risiko. I sidste ende er mit råd til andre: Gå så langt som du kan på gæld. Find derefter gode mennesker med erfaring at investere i dig.

Kan du fortælle mig om en vigtig beslutning, du tog, der var et vendepunkt for sundhedsudvikling, men det kunne helt ærligt have gået begge veje?

En af de største milepæle var, da Justin og jeg afslutter vores job. Vi havde ingen indkomst og solgte kun på landmændsmarkedet. Så snart vi anerkendte, at to af os kun kunne udrette så meget, gik vi på Craigslist og sendte noget i retning af, "Hvem vil arbejde for os gratis, og vi giver dig en procentdel, når vi får betalt af en butik?"

Hundreder svarede. Vi endte med at påtage sig 20 personer, for det meste på deltid yogainstruktører og skuespillere, så det var ikke den nemmeste ting at styre! Især tre individer gav det hele og hjalp os med at opbygge dette brand, og de fungerer stadig for os i dag. Det er forbløffende at tro, at sundhedsudvikling nu er tilgængelig landsdækkende på mere end 12.000 konti, inklusive Whole Foods Market, Target, Walmart, Safeway/Albertsons og Sprouts.

Hvordan går du turen som et wellness -selskab?

Vi er ligeglad med, hvilken farve dit hår er! Vi er ikke super virksomhed, så jeg lader folk bede mig om, hvad de har brug for, og svaret er normalt ja.

Som virksomhed i dette rum anerkender vi vores ansvar for at forbedre vores samfund, både lokalt og globalt, så flere mennesker har muligheder for at være glade og sunde. I år har vi samarbejdet med Garden School Foundation for at støtte deres flagskibsskolehave, hvor undervurderede studerende oplever natur og ægte fødevarer-nogle gange for første gang. Vi bragte alle vores medarbejdere der til en dag med havearbejde i december, og det var en eksplosion!

Som virksomhed i dette rum anerkender vi vores ansvar for at forbedre vores samfund.

Vi tager også store skridt for at gøre vores kontor og produktionsfacilitet mere bæredygtig ved at kompostere, reducere affald og øge det, vi genanvender og genbrug.

En virksomhedsejers opgaveliste er altid lang. Del venligst dit yndlingseffektivitetshack.

Især for kvinder har vi en tendens til at påtage os en masse ting og bære en masse hatte. Vi driver virksomheder, opdrager vores børn og vil derefter tage sig af huset. Der er ingen måde at være 100 procent af alt-jeg opgav det for længe siden. Jeg ansætter til hjælp til vaskeriet med rengøring og en barnepige. Jeg bruger Instacart. Jeg har et løbebånd og mindst et par gange om ugen får jeg mig til at lave en fitness -klasse. Men efter arbejde vil jeg tilbringe tid med min baby eller sætte sig ned og have et glas vin. I sidste ende får jeg en balance.

Sundhed er så lækker, det får dig til at undre dig: hvor meget kombucha er også meget? Og her er nedlukningen på kombucha, der faktisk får dig summende.