Hvordan man forhandler om din løn-og ved hvad du skal * virkelig tjene

”Jeg er bange for, at de ikke kan lide mig."
Vi er betinget af at være ”den gode pige” for at være dejlig, ikke at forstyrre. Det er ikke underligt, at mange kvinder frygter lønforhandling af frygt for at pisse den anden person.

Her er hvad du kan gøre: I stedet for at se på forhandlingen som en win-tabe, kan det være en win-win. Det er også en mulighed for at se super professionel ud. At gå i fortroligt, knapet op og med en godt undersøgt sag, der er præsenteret på en respektfuld, tankevækkende måde, får dem til at tænke, Damn, jeg vil have hende til at gøre det for min virksomhed.

"Hvad hvis jeg mister muligheden?"
Chancen for, at de fratræder muligheden eller ild dig, er ekstremt slank. Hvorfor? At miste dig er meget dyrt, fordi det betyder at starte eller fortsætte en søgning efter en ny kandidat. Så her er hvordan man skal håndtere denne bekymring. Sørg først for, at du har besparelser. At have en økonomisk pude burde give dig selvtillid til at være stærk i din forhandling. Derefter interview andetsteds. Læg aldrig alle dine æg i en kurv, på trods af hvor dårligt du måske vil have jobbet.

”De har ikke nok penge."
Nogle gange giver ingen mængder af forhandlinger de penge, du ønsker. (Dette er især tilfældet i non-profit.) Her er den gode nyhed: Der er andre ikke-monetære ting, du kan forhandle. Vær forberedt på at diskutere fuld kompensation, mere på dette senere!-Og spørg, hvornår du kan revidere denne diskussion. Sørg for at spørge, hvad de har brug for at se fra dig for at få denne hævning, forfremmelse osv.

”Jeg føler mig heldig."
Igen skyldes denne tro stort set, hvordan piger socialiseres. Der er forskel mellem at være taknemmelig og have taknemmelighed, så sørg for, at du ikke lægger dig selv under ansættelseslederen, bare fordi du føler dig heldig at have muligheden. Husk, at forhandling er en naturlig og forventet del af at få et job. Det er en udveksling for varer, og alle gør det. (Spørg dig selv: Ville en mand være bekymret for dette?)

Find ud af, hvad du er værd

At vide, hvor meget man skal oplade, kan være vanskelig. Der er en gazillion -steder derude, men der er på en eller anden måde enten for meget eller for lidt information, og det er aldrig helt relevant.

Hvor man skal kigge

• Så vidt online ressourcer går, er Payscale en personlig favorit.
• Virksomheden selv. Prøv at finde ud af, hvor økonomisk godt virksomheden har det. Hvis det er et offentligt selskab, en non-profit eller regeringen, er de nødt til at stille disse oplysninger tilgængelige. Du kan også gennemgå LinkedIn og se, hvor hurtigt folk bliver forfremmet (og hvilken slags person de er), for at få en fornemmelse af, hvem der bevæger sig op- og hvor hurtigt de gør det- forudsat at de får løn rejser sig undervejs.

Hvem skal spørge

• Få venner med rekrutterere og headhunters; De er en skattekiste af information.
• Nå ud til dine alumner- eller sorority -netværk.
• E -mail Friends of Friends of Friends og bede dem om enten Det kan hjælpe mig. Ville du være villig til at dele en ballpark -løn med mig?'"

Når det er sagt, skal du sørge for, at den løn, du leder efter, er forankret i sammenhæng: i.e., Størrelsen på virksomheden, placering, års erfaring, dygtighedssæt osv. For eksempel indså en virkelig talentfuld kunstdirektør -ven af ​​mig, der bor i Minneapolis, at hun kunne opkræve sine San Francisco -klienter mere.

Vælg dine numre

Nu hvor du har foretaget din markedsundersøgelse, skal du vælge tre numre, der vil være dine parametre under forhandlingen:

• Det højeste antal, du kan sige, uden at sprænge griner.
• Et nummer, du ville føle dig godt med at få.
• Din bundlinje. Den eneste måde, du virkelig kan vide, er ved at give et budget for, hvad det kræver at være dig, og hvilken livsstil ofre du er villig til at gøre for denne mulighed.

Gå ind i forhandlingen, start med det øverste nummer og antager, at de imødekommer dig med noget under din bundlinje. Antag, at du ender tættere på dit midterste nummer, men uanset hvad du gør, skal du ikke begynde at forhandle dig selv ned.

Ved hvordan man praler

Antag ikke, at din chef ved, hvorfor du er fantastisk. Du er nødt til at lave en overbevisende sag, der skitserer, hvordan du har bidraget til virksomhedens succes, uanset om du forhandler på et nyt job eller din nuværende. Dog kan det undertiden føles super akavet at synge dine egne roser. Her er nogle måder at komme over det på:

• Vælg tre resultater. Disse skal demonstrere grus, kreativitet og entusiasme. Bonuspoint, hvis du direkte kan binde dem til bundlinjen, men hvis ikke, skal du vise, hvordan de bidrog til dit teams helbred eller bevæger nålen på en eller anden måde.
• Det handler ikke altid om de åbenlyse sejre. Hvis du har problemer med at komme med dine præstationer, skal du tænke på de store hindringer, du stod overfor i dit job, og hvordan du løste det for det. På trods af resultatet havde du mikro-wins undervejs, som du kan fortælle en historie om at få dig til at se godt ud.
• Ved hvad der gør dig du. Også kendt som "umistelige kræfter" er disse immaterielle egenskaber, som du måske ikke har pålagt en CV, men hjælper med at bidrage til din virksomheds sundhed og succes. Tænk på ting som sociale og interpersonelle færdigheder, et stort netværk, klientforbindelser, ledelse og teambuilding-evner.
• Tal om fremtiden. Fokuser ikke bare på, hvad du har gjort i fortiden; Få dem begejstrede for, hvad du kan gøre for dem i fremtiden.

Forhåbentlig føler du dig forberedt på din forhandling, så hold dig opdateret om den næste artikel om, hvad du faktisk skal sige under den!

Grundlæggeren af ​​damer får betalt, Claire Wasserman er en underviser, coach og podcaster, der hjælper kvinder med at navigere i deres professionelle muligheder for at finde opfyldende karriereveje.

Gør 2018 til dit sundeste, lykkeligste og rigeste, men alligevel med lidt hjælp fra Well+Good's (RE) nytårsprogram!