Godt@arbejde solgte jeg mig selv kort, da jeg forhandlede min løn?

Jeg har formået en masse mennesker, for det meste kvinder, og jeg har set et overraskende antal acceptere lønninger, der var vildt under deres talenter og erfaringsniveau. Det skal du huske om din arbejdsgiver, hvad enten det kommer til lønforhandlinger eller noget andet, er, at de altid er på deres egen side. De er ikke på din side. Du leverer en service til dem, der gør det muligt for dem at nå deres mål, og virksomheden vil altid prioritere disse mål frem for dit velbefindende og følelser.

Hvis du beder om $ 10.000 mindre end hvad Kommer ind under budgettet i dette kvartal.

En ting, som næsten enhver virksomhed har til fælles, er ønsket om at holde sig til et budget. Din manager kan være en vidunderlig person, der værdsætter dig som en menneskelig og arbejdstager, men for deres ledere er du en linje på et regneark med et dollarbeløb vedhæftet. Hvis du beder om $ 10.000 mindre end hvad Kommer ind under budgettet i dette kvartal. Det lyder koldt, men dette er forretning, ikke dagpleje.

(Gode ledere vil forsøge ikke at undervise arbejdstagere, de værdsætter, ikke kun fordi det er den rigtige ting at gøre, men også fordi det koster mere at erstatte nogen, der forlader om et år for en bedre betalende position end det gør for at holde dem glade i mange år og forhindre omsætning.)

De vigtigste lønforhandlinger, du foretager i løbet af din karriere, opstår, når du starter et nyt job. Dette tal er så afgørende for din levetid i et givet job, fordi virksomheder ofte kvantificerer hæver som en procentdel af din nuværende løn, og hvis du oprindeligt kommer under budgettet, kan det undertiden være umuligt at gøre det på dit nuværende job. Sig, at du tjener $ 50.000, men indse, at du skulle tjene tættere på $ 70.000. Din manager skal derefter retfærdiggøre en forhøjelse på 40 procent for dig. Og 40 procent lyder meget højere end $ 20.000. Hvilke virksomheder uddeler 40 procent hæver? Meget, meget få.

Dette er grunden til, at hvis du laver mindre, end du er værd, skal du muligvis finde et nyt job. Jeg siger ikke, at du ikke kan få den 40 procent stigning, men virksomheden er muligvis usandsynlig at give det til dig, medmindre du tvinger deres hånd ved at få et andet tilbud på det beløb eller større. Når det er sagt, hvis du kan lide din virksomhed, er det altid værd. Du skal bare finde ud af, hvad du skal tjene og tænke nøje over, hvordan du beder om pengene.

Hvordan vil du føle dig, hvis du finder ud af, at nogen med dit samme niveau af oplevelse tjener $ 10.000 mere? Det vil sandsynligvis ikke fylde dig med lykke for dem.

Den bedste måde at finde ud af, hvad du skal lave, er at finde ud af, hvad andre mennesker på virksomheden på dit niveau tjener i et job, der er det samme som eller ligner dit. Du kan finde ud af det ved at spørge dem eller folk over dem, der ville kende og fortælle dig. Der er Risiko for at spørge rundt på dine nuværende jobfolk kan blive fornærmet eller fortælle andre, at du fisker efter disse oplysninger (undervurderer aldrig, hvordan sladderkontorer kan være). Den anden risiko er, at du finder ud af, at en peer laver meget mere end dig. Hvordan vil du føle dig, hvis du finder ud af, at nogen med dit samme niveau af oplevelse tjener $ 10.000 mere? Det vil sandsynligvis ikke fylde dig med lykke for dem.

Du skal også undersøge din virksomhed. Spørg venner og kontakter i din branche, hvad deres virksomhed betaler for nogen af ​​dit oplevelsesniveau og færdighedssæt. Du kan finde ud af, at din virksomhed har en tendens til at undervise for branchen, hvilket er et dårligt tegn på, at de sandsynligvis ikke vil vende denne tendens bare for dig, og du vil sandsynligvis aldrig gøre så meget der, som du kunne andre steder.

Sørg for, at de mennesker, du beder om, inkluderer en blanding af mænd og kvinder. Hvis du finder ud af en mand i din virksomhed, der gør det samme job, som du tjener mere end dig, kan du have et diskriminationskrav mod din virksomhed. Du ønsker måske ikke at holde op og forfølge en retssag mod dem, men dette kan være en stærk forhandlingschip i dine forhandlinger. (Mere om det lidt ...)

Når du har gjort al din fakta-finding og har en god idé om den slags løn, du skal tjene, skal du gå og bede om pengene. Du vil blive fristet til at gå til din manager og sige, ”Stacy fortalte mig, at hun tjener så mange penge, og jeg synes, jeg burde også tjene så mange penge.”Selvom din chef er den køligeste kvinde i verden, reagerer hun sandsynligvis ikke godt på dette. Når medarbejdere sladrer om deres løn og begynder at finde ud af, at ikke alle får betalt i en perfekt lige skala, skaber det kun problemer for en chef. Du har også nu uretfærdigt trukket Stacy ind i dit problem. Fortalte du hende, at du skulle fortælle din chef, at hun fortalte dig, hvad hun tjener? Hun vil sandsynligvis ikke være en del af din forhandlingstaktik, og din chef kan nu se hende som en sladder og ikke loyal.

Husk, at hvis nogen giver dig et tilbud, ønsker de meget at ansætte dig.

En bedre måde at tale med din chef på er ved at sige noget i retning af, ”Jeg har undersøgt, hvad andre mennesker på mit oplevelsesniveau og dygtighedssæt tjener, både på dette firma og uden for det, og det er kommet til min opmærksomhed at jeg er $ 10.000 underbetalte. Jeg tror, ​​jeg er et værdifuldt aktiv her. Jeg har opnået x, y og z ting, og vil gerne føle sig motiveret til at fortsætte med at være en topudøver her. Er der noget, du kan gøre for at få min løn op til, hvor den skal være?"

Hvis du tror, ​​du bliver diskrimineret, fordi Todd på kontoret over gør det samme job som dig, men tjener flere penge, kan du også bringe det op. Husk, din chef er ikke en advokat, så du behøver ikke at ansætte en advokat eller sende et skræmmende brev. Du kan simpelthen sige noget i retning af, ”Det er opmærksom på, at en mand hos virksomheden, der gør mit samme job, tjener en hel del flere penge end mig. Jeg har opnået x, y og z her og føler, at jeg fortjener at tjene det samme.”Din chef skal rapportere din klage til HR med det samme (hvis hun ikke gør det, skal du rapportere din klage til HR, men prøv først at gå til din manager). Du bliver muligvis nødt til at opgive Todds navn, fordi virksomheden bliver nødt til at overveje gyldigheden af ​​dit krav, og de bliver nødt til at vide, hvem du sammenligner dig selv med for at gøre det.

Ideelt set udfører du al denne forskning Før accepterer et job. Husk, at hvis nogen giver dig et tilbud, vil de meget gerne ansætte dig-og du har ikke noget at tabe ved at bede om, hvad du er værd.

Amy Odell er journalist og forfatter, der bor i New York. Hun er den tidligere redaktør af Cosmopolitan.com, der blev et af de mest populære og prisvindende steder for årtusindskvinder under hendes embedsperiode. Hun brænder for at mentorere mennesker, der starter i deres karriere. Hun er fra Austin, Texas.

Følg hende på Twitter, Instagram og Facebook.

Har et karriere spørgsmål til Amy? Skriv os på [email protected].

Der er ikke tid som nutiden til at bede om en forhøjelse: faktisk forsinker konvo helt seriøst koster dig. Og hvis du ønsker at foretage en ændring, kan du prøve dette ugentlige ritual for at lande dit drømmejob på kort tid.